Ich stehe gerade vor einer Situation, die mich echt ins Grübeln bringt. Letzte Woche hatte ich ein erstes Gespräch mit einem potenziellen Großkunden, das überraschend gut lief. Jetzt soll ich den nächsten Termin vorbereiten und spüre diesen Druck, endlich den Abschluss zu machen. Irgendwie habe ich das Gefühl, dass ich zu sehr auf das eine Ziel fixiert bin und dadurch die eigentliche Gesprächsdynamik aus den Augen verliere. Wie geht ihr damit um, wenn ihr merkt, dass die Verkaufspsychologie euch mehr im Weg steht als hilft?
Das kenne ich gut Der Druck vor dem nächsten Treffen mischt sich mit dem Wunsch sofort zu einem Abschluss zu kommen Wenn das Gespräch gut lief spürt man eine starke Erwartung und fragt sich ob man den Fluss durch zu viel Analysieren stört
Vielleicht ist der Fehler nicht die Technik sondern der Blickwinkel Du versuchst das Ergebnis zu steuern statt den Dialog zu beobachten Die Verkaufspsychologie kann helfen doch wenn sie frisst schneidet sie am Realismus vorbei Was sagt dein Bauch zu dem nächsten Termin?
Mir kommt vor wie du eine falsche Verabredung mit der Zukunft führst Du willst heute schon wissen wer morgen zahlt Vielleicht ist der eigentliche Funke der heutige Austausch nicht der Abschluss sondern der Lernprozess den ihr gemeinsam durchlebt
Ich bleibe skeptisch ob die Fokussierung auf Zahlen nicht die Lust am Gespräch erstickt. Vielleicht bleibt der Sinn eher im Austauschen von Ideen als im Ja des Kunden Geht es dir nicht auch so dass du lieber aufgibst als eine falsche Sicherheit zu liefern
Vielleicht muss man den Blick neu rahmen Nicht Abschluss sondern Vertrauen steht im Zentrum Wenn du Raum für den Prozess schaffst kann der Druck sich wandeln und der nächste Termin wird eher als Gespräch als als Urteil empfunden Wie fühlst du dich wenn du dir diesen Raum gönnst?
