Ich sitze hier seit Wochen über meinen Zahlen und komme einfach nicht weiter. Mein kleiner Onlineshop für nachhaltige Büroartikel läuft eigentlich gut, aber die Margen sind so dünn, dass sich jede Preiserhöhung der Lieferanten direkt bemerkbar macht. Irgendwie habe ich das Gefühl, dass ich mit dem reinen Verkauf von physischen Produkten an eine Grenze stoße. Ein Bekannter meinte neulich, ich solle mir überlegen, ob ich nicht ein Abo-Modell einführen könnte. Das klingt erstmal logisch, aber ich frage mich, ob meine Stammkunden, die bisher nur einzeln gekauft haben, so etwas überhaupt annehmen würden. Mir fehlt da einfach die Erfahrung.
Interessanter Gedanke das Abo Modell, aber prüfe erst ob deine Kunden regelmäßig Bedarf haben oder ob sie Einzelkäufe bevorzugen?
Eine nüchterne Kalkulation zeigt ob sich regelmäßige Lieferungen lohnen, du musst Margen Versandkosten und Rabatte gegen neue Kosten des Abos abwägen.
Bequemlichkeit zählt und Stammkunden mögen Routine, eine gut gestaltete Box mit Lieblingsprodukten könnte funktionieren und dir Planbarkeit geben.
Vielleicht missverstehst du das Thema und startest erst mal mit einem flexiblen Treueprogramm statt fixem Abo damit Raum für Überraschungen bleibt.
Ich bleibe skeptisch ob das Modell langfristig hält wenn Lieferantenpreise steigen, aber beobachten schadet sicher nicht.
Was wenn statt Abos eher Services wie Beratung zur Büroorganisation oder Recycling retourenservice die Bindung stärken und neue Umsatzströme schaffen.
