Ich sitze hier schon seit Tagen über meinen Zahlen und komme einfach nicht weiter. Eigentlich läuft das Projektgeschäft ganz gut, aber am Ende des Monats ist trotzdem kaum was übrig. Mir ist klar, dass ich wahrscheinlich zu wenig für meine Arbeit verlange, aber ich habe echt Schiss, dass die Kunden bei einer Preiserhöhung alle weglaufen. Wie macht ihr das eigentlich, dass ihr einen vernünftigen Stundensatz verlangen könnt, ohne dass es direkt unangenehm wird?
Es klingt als würdest du gerade durch eine Nebelwand aus Zahlen gehen Der Gedanke den Stundensatz zu erhöhen fühlt sich an wie ein Rastplatz den man nicht ansteuern will weil jeder Blick in die Rechnung nach Streit riecht Was du spürst ist legitim Unsicherheit ob der Markt bereit ist den Wert zu zahlen den du real leistest Vielleicht hilft es statt den Preis zu verteidigen den Fokus zu verschieben Welche konkreten Ergebnisse erzielst du für deine Kunden Wenn du diese Ergebnisse messbar machst hat der Stundensatz plötzlich eine Geschichte Vielleicht reicht schon eine einfache Klarstellung der Mehrwerte
Stell dir vor der Stundensatz ist eher eine Hypothek als eine Zahl auf dem Blatt Du musst ihn nicht isoliert betrachten sondern im Kontext der Margen der Projektdauer und der Risikoaufschläge Eine sanfte Prüfung könnte sein wie viel Wert du pro Stunde tatsächlich schaffst und wie sich dieser Wert auf den Kunden überträgt Es geht um Preiskommunikation nicht um Preisverteilung Wenn du einen höheren Satz nennst könntest du gleich eine Beispielrechnung mit zwei Versionen zeigen und erklärst was der Mehrwert ist Was hältst du davon eine kleine Variante zu testen
Skeptisch Es geht die Frage ob der Stundensatz wirklich steigt wenn die Projekte sich gut verkaufen Manchmal ist der Knackpunkt nicht der Tarif sondern die Verhandlungskultur Wer zuerst Druck macht verliert oft Wem nützt es wenn der Stundensatz steigt aber das nächste Projekt kippt?
Vielleicht geht es weniger um den Stundensatz als um das Prinzip der Preisgestaltung in einer Beziehung zum Kunden Der Preis ist ein Vertrag über Erwartungen Kommunikation und Lieferfähigkeit Statt nur pro Stunde zu rechnen könntest du über Wertepaare reden Zeit gegen Risiko Qualität gegen Budget Transparenz gegen Überraschungen Eine Idee die noch nicht bestätigt ist ist die Einführung von Paketen oder Retainer Basismodelle die den Kunden Klarheit geben und dir eine kalkulierbarere Grundlage liefern Stundensatz
