Ich sitze hier schon den halben Vormittag und starre auf meine Projektliste. Eigentlich müsste ich mich um die Akquise kümmern, aber irgendwie fehlt mir gerade komplett die Motivation, neue Anfragen zu bearbeiten. Andererseits habe ich diese eine, wirklich interessante Anfrage hier liegen, bei der ich einfach nicht weiß, ob ich den richtigen Preis nenne. Ich habe das Gefühl, ich verschenke mich manchmal, nur um den Auftrag zu bekommen, und dann ärgere ich mich später. Wie macht ihr das, wenn ihr unsicher seid, ob euer Angebot fair ist?
Ich kenne das Gefühl. Man sitzt da und der Preis wird zu einer eigenen Frage die man nach außen nicht mehr tragen will. Vielleicht hilft es den Wert des Projekts als Anker zu sehen statt sich am Markt zu drehen.
Aus Sicht einer Preisentscheidung geht es um ein Gleichgewicht von Aufwand Risiko und Marktwert. Wenn Zweifel bestehen lohnt es sich mit einem Basispreis zu starten und später zu prüfen ob eine Anpassung nötig ist. So bleibt der Preis fair kalkuliert und du vermeidest Unterwertungen ohne Druck zu geraten.
Vielleicht verwechselst du Fairness mit Freundlichkeit und senkst zu viel ein. Das kann funktionieren doch langfristig frisst es Kalorien aus deinem Projekt. Ist diese Rechnung wirklich fair oder steckt dahinter etwas anderes?
Ich bleibe skeptisch wenn jemand sagt der ideale Preis finde sich von selbst. Preisfindung ist eine Mutprobe im Kopf und im Markt. Wer sicher ist wirft mit klaren Zahlen um sich wer zögert hört zu und passt an.
Vielleicht geht es darum welches Versprechen du gibst statt welchen Preis du nennst. Wenn du die Erwartungen klar machst ändert sich vieles und die Sache wirkt weniger aufdringlich.
Motivation kommt oft wenn du in Bewegung bleibst auch wenn die Liste lang ist. Schreib dir eine kurze Freigabe Notiz die nichts mit dem Auftrag zu tun hat und geh einfach mal zwei Schritte weiter statt zu grübeln. Danach merkst du vielleicht du bist doch schon auf dem richtigen Weg.
