Ich stehe gerade vor einer Entscheidung, die mich echt beschäftigt. Wir haben für unser kleines Label immer auf authentische, fast schon persönliche Werbung gesetzt, aber die Reichweite stagniert. Jetzt hat mir jemand geraten, es mal mit einer gezielten Content-Strategie zu versuchen, die nicht direkt verkauft, sondern erstmal Vertrauen aufbaut. Das fühlt sich irgendwie nach einem anderen Mindset an, fast so, als müsste ich unseren ganzen Tonfall überdenken. Ich frage mich, ob dieser Ansatz wirklich zu unserer Marke passt oder ob wir damit das verlieren, was uns bisher ausgemacht hat.
Es klingt sinnvoll zuerst Vertrauen aufzubauen bevor man verkauft. Eine Content Strategie die auf Werte Einblicke und Geschichten setzt kann Reichweite organisch erhöhen aber sie zieht das Tonmaß in eine ruhigere Richtung. Ob das zu eurem Label passt hängt davon ab wie stark ihr Authentizität als Markenversprechen verankert habt. Wenn ihr zu aggressiv seid riskieren ihr dass die Leute euch nicht mehr als ehrlich wahrnehmen.
Vielleicht ist Reichweite gar nicht das Primärproblem, vielleicht ist euer Publikum gar nicht dort oder ihr biegt euch zu sehr um Algorithmen zu gefallen. Wer hat eigentlich gesagt dass eine Content Strategie automatisch Abhilfe schafft?
Ich verstehe wie schwer das ist wenn sich der Ton ändern muss um besser zu funktionieren. Wenn ihr spürt dass ihr euch verliert macht es doch schrittweise weiter und testet kleine echte Einblicke statt große Werbeversprechen. Manchmal reicht schon ein Blick hinter die Kulissen.
Eine gemischte Herangehensweise könnte funktionieren. Kleine Serien von Stories Einblicke ins Label Community Fragen aber klare Grenzen zwischen Information und Verkauf.
Man könnte das Thema neu rahmen statt zuzustimmen. Statt Werbung als Abschluss ansehen als Gesprächsanstoss im Stil einer offenen Jam Session.
Vielleicht ist Authentizität kein Ziel sondern ein Prozess der sich wandelt auch wenn man ihn ernst nimmt. Und wer weiß vielleicht bleibt am Ende doch nur das hier offen.
